El Grupo La Emilia decidió dar un paso que venía analizando desde hace años: ingresar al negocio de las cuatro ruedas. La apuesta se concreta a través de Fleet One, una nueva unidad de negocios que debutará en el mercado argentino con la pickup mediana Rely R8, un producto que busca diferenciarse por su relación precio-equipamiento y, especialmente, por una estrategia centrada en la posventa.
«Lo veníamos mirando con muchas ganas desde hace mucho tiempo, pero no encontrábamos una propuesta interesante para ofrecer. No queríamos ser una cosa más», explicó Alan Meller, integrante de la segunda generación del Grupo La Emilia.
La compañía, reconocida por su trayectoria en el mercado de motocicletas con marcas como Motomel, Suzuki y Benelli, considera que la transformación que atraviesa la industria automotriz, impulsada por el crecimiento de las marcas chinas, abrió una oportunidad para ingresar con un modelo de negocios diferente.
Según Meller, Fleet One no apunta a replicar el esquema tradicional de grandes concesionarias e importantes inversiones en infraestructura. La propuesta busca concentrar recursos en el producto, la disponibilidad de repuestos y la atención posventa. «El foco está en el mejor producto y una buena posventa», resumió.
La marca elegida para iniciar este desembarco fue Rely, especializada exclusivamente en pickups y respaldada por el grupo Chery, uno de los mayores exportadores de vehículos de China. Para la empresa, esta especialización representa una ventaja en un mercado donde las camionetas tienen una fuerte aceptación entre los consumidores argentinos.
En una primera etapa, la red estará integrada por ocho concesionarios cuidadosamente seleccionados, aunque la previsión es superar los 20 puntos de venta durante el próximo año. La estrategia contempla un crecimiento gradual para garantizar estándares de atención y servicio.
Uno de los aspectos que más destacó Meller es la política de repuestos. La empresa anunció que realizará una fuerte inversión en stock para evitar faltantes y reducir tiempos de espera. «Preferimos crecer paso a paso y garantizar la posventa antes que expandirnos rápidamente», señaló.
La Rely R8 llegará en cuatro versiones: Comfort 4×4 Manual (U$S 32.000), Comfort 4×4 Automática (U$S 34.000), Luxury 4×4 Manual (U$S 36.500) y Limited 4×4 Automática (U$S 39.500). Todas cuentan con una garantía de 5 años o 200.000 kilómetros.
Desde la compañía también adelantaron que este será apenas el primer paso. Fleet One ya trabaja en la incorporación de nuevos vehículos, incluyendo modelos MPV y propuestas orientadas al uso off road, ampliando progresivamente su presencia en distintos segmentos del mercado automotor.
La información fue suministrada por Fleet One, nueva división automotriz del Grupo La Emilia.
